Кто о чем, а мы о брендах!
Не успели мы поздравить Дональда нашего Трампа с «днюхой», как из-за океана прилетела новость, которая является не столько коммерческой, сколько брендинговой. А, раз так, то мы ее сразу хватаем и анализируем.
В святая святых трампизма, в «Trump Tower» на Манхэттене16 июня 2025 года прошла презентация ни много, ни мало, «Trump Mobile» и «Trump Phone». Сыновья Дональда Трампа, Дональд-младший и Эрик, вышли к прессе, чтобы представить новый смартфон T1 и MVNO‑оператора под брендом Trump Mobile. MVNO‑оператор, чтобы было понятно, это проект, который не требует ни собственных вышек, ни собственной сети предоставления услуг. MVNO, mobile virtual network operator – это виртуальный оператор сотовой связи. Он использует существующую инфраструктуру другого оператора, но продаёт услуги под собственной маркой.
Мероприятие было запланировано на десятилетнюю годовщину запуска кампании Трампа 2016 года, и проходило в пресс‑среде «Trump Tower», престижном небоскрёбе семейства Трампов, в центре New York City, как отметил Дональд‑младший. Он подчеркнул, что телефон будет произведён в США, а подписка («47 Plan» за фиксированные 47,45 $ в месяц по всей стране) будет включать повседневные сервисы вроде телемедицины, безлимитных международных SMS и звонков, а также помощи на дороге.
Всё — от золотого на вид телефона до операторской платформы — было анонсировано в специально для идейно ориентированного и политически ангажированного сегмента потребителей. Сотовую связь предоставляют сети «Verizon», «AT&T» и «T‑Mobile». Смартфон T1 позиционируется как полностью американский, с корпусом золотого цвета, экраном 6,8″ на «Android 15», камерой 50 МП и 12 ГБ ОЗУ. Внешне он напоминает старые айфоны, но с аудиоразъёмом как в старые добрые времена.
Специалисты относятся к стартапу господина президента скептически. Вызывает много вопросов бизнес‑модель — непонятно, как будет организовано сотрудничество с операторами и хватит ли этого для коммерческого успеха. Кто-то видит в «Trump Mobile» попытку использования президентского ресурса для личной выгоды. Другие аналитики утверждают, что рынок давно жаждет альтернатив бюджетным телефонам, и наличие узнаваемого бренда может дать «Trump Mobile» конкурентное преимущество.
Главный недостаток «президентского телефона»— насыщенность американского рынка MVNO: доля таких операторов не превышает 3–4 %, пользователи неохотно меняют сеть, а чтобы выйти в плюс, «Trump Mobile» придётся наработать более миллиона абонентов. С другой стороны, бренд остаётся популярным среди консервативного электората, что формирует узкую, но лояльную клиентскую базу.
В итоге «Trump Mobile» — это скорее эксперимент с политическим оттенком, нежели ясная бизнес‑стратегия. Проект демонстрирует желание расширить империю Трампа в новый сектор, но в условиях высокой конкуренции и развитой американской мобильной индустрии его успех остаётся под большим вопросом.
С точки зрения брендинга это мероприятие является в чистом виде попыткой так называемого линейного расширения: попыткой, используя силу основного бренда, выйти или в новую категорию, или на новую аудиторию, или просто расширить свое присутствие на основном рынке. Такие попытки многократно оканчивались как успехом, так и неудачей. В случае успеха бренду удается заработать на своей силе, в случае неудачи может пострадать основной бизнес. В случае Трампа основной бизнес – это его репутация, которая и так небесспорна.
С точки зрения брендинга, чтобы правильно отнестись к «трампофону», нам надо вспомнить еще две истории. Первая — это миф вокруг «Tesla Pi Phone», который некоторое время уже обсуждается как гипотетический смартфон от Илона Маска. Интернет-сайты описывали его с фантастическими функциями: спутниковый интернет «Starlink», солнечная зарядка, совместимость с «Neuralink» и даже связь с Марсом — но всё это осталось исключительно слухами. Маск лично опровергал идею наличия такого устройства в разработке, заявив, что не планирует выпускать телефон, если только не столкнётся с «антиконкурентными действиями» компаний вроде Apple или Google. Но на фоне недавнего публичного конфликта Трампа и Маска запуск «Trump Phone» выглядит как удар по любому проекту мобильного телефона от создателя «Тесла».
Вторая история про то, что, как говорится, ничто не вечно под луной. Знаменитый британский олигарх Ричард Бренсон, основатель бренда Virgin, делал ровно то же самое. Virgin Mobile — первый в мире виртуальный мобильный оператор (MVNO) — был основан в Великобритании в ноябре 1999 года через совместное предприятие Virgin Group и оператора One2One. В 2002 году компания достигла прибыли и развернулась стремительными темпами, став одним из пионеров этого сегмента. Особенного успеха бренд не добился. Virgin Mobile родился в 1999 как MVNO, развился и вышел на рынки США и Великобритании, но постепенно был поглощён на разных рынках крупными операторами. Сегодня бренд живёт в ряде стран как виртуальный оператор, а в ключевых рынках — закрыт или интегрирован в более крупные структуры.
Примерно это же ждет и Trump Mobile, если вдруг «президентский телеком» взлетит. Хотя, конечно, больше это похоже на создание еще одного канала трансляции месседжа «Make America Great Again».
